记得上初中那会儿，我就用过moto的9888砖块机，那时别提有多风光了，也就在那时，我知道了摩托罗拉这个品牌。
这个品牌也确实没有令我失望，推出了一个又一个好手机，从308到338c再有后来的368、v998，都可以在那个年代称为经典。摩托罗拉也当之无愧的成为中国市场的霸主。
可近几年，摩托罗拉正在失去这种领先优势，说的再严重些，是已经失去了领先优势，并且有进一步下滑的趋势。出现这种状况是有多种原因的，国产手机的崛起，日韩手机的不断涌入等等。但我觉得最主要、最根本的原因是摩托罗拉本身。
由于篇幅的限制，我在此不对高尔文王朝的结束作出评价和展望，我只想谈一下摩托罗拉在市场营销上的得失。
摩托罗拉作为较早进入中国市场的外国公司，可以说，到现在他们还没有了解中国市场、了解中国消费者，正是如此，才导致了他们市场运营的失败。
摩托罗拉的市场销售策略，我总结了两句话“天价上市，狂跌不止”，而这种策略是中国消费者所不能接受的。
手机，在中国不仅仅是通讯工具，它是装饰，是时尚，是身份。我举两个例子来说明。v998，大家都知道吧，我对它的评价是：摩记的尖锋之作。上市时的价格是13000～15000，当时能用v998的，非富即贵。v998拿在手里，那就是身份。可两年后，v998还在卖，只是型号变成了v998++，价格更是降到了1000元以下，大街上更是随处可见它的身影。它再也不是象征身份的标志了，而是成了平庸的代名词。那些花了一万大洋买手机的老板们，肯定心情不爽。换手机是肯定了，不换摩托罗拉也是肯定了。原因？我怕再受伤！
再来说个例子，v70。也是从上市时的5800到现在的1000多。我们同学之间都这样说，摩托罗拉的手机，别管他上市多少钱，等它2000元了再买。
没人买摩托罗拉的手机，摩托罗拉只好降价，于是企业利润下滑，没有利润，就无法进行研发新技术，没有新技术，意味着game over！
其实摩托罗拉不缺好的设计、先进的技术。我想他们所要做的就是调整一下自己的价格策略，宁愿少卖，也别把一个机型卖烂了。否则，摩托罗拉失去的不仅仅是利润，还有高端客户，要知道，他们可是企业生存和发展的基础！！！
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