“重组是好事情，原合作协议的主要内容没有改变，TCL掌握了T&A的主动权，为扭转T&A亏损势头、在全球整合ALCATEL手机业务创造了非常有利的条件。在保证18个月扭亏的同时，还将推动海外扩张步伐。”近日，T&A首席执行官刘飞在接受记者采访时表示。在收购完成后，T＆A已经成为TCL通讯旗下的一家全资附属公司。
堵住亏损包袱： 重组SAS
实际上，TCL重组T&A实为当务之急。TCL集团去年和今年第一季度的财报显示，T&A已经成了TCL集团亏损的主要因素之一，去年亏损2.82亿元人民币，今年第一季度亏损了3.78亿元人民币。
T&A首席执行官刘飞分析，T&A亏损的原因主要来自SAS公司。SAS是一家根据法国法律成立的T&A的全资公司，SAS公司作为T&A公司业务在欧洲的主要业务平台，经营成本偏高，去年和今年一季度除税及非经常项目后亏损数额分别为港币2.85亿元和3.02亿元。
“我们必须掌握T&A相关资源，进行重组，才能够摆脱亏损势头。”刘飞认为，重组有利于整体长远发展。此协议的达成基于TCL通讯及阿尔卡特的共同目标——提升T&A长远的发展能力。届时，阿尔卡特将成为TCL通讯的股东，以策略性股东的身份支持T&A的发展。而TCL通讯则继续整固T&A的业务运作，加强供应链管理，对TCL通讯长远持续发展非常有利。
“经过两个月的谈判，终于拿出了今天这个方案”，刘飞认为，这个方案总体是有利于双方的，为TCL全球内利用阿尔卡特手机的资源提供了主动权，更加发挥双方协同效应，同时也加快了扭亏为盈的进程。
据介绍，T&A将主要从两个方面，一是降低运营成本，提高运营效率，调控人力资源。通过对SAS公司的重组，很快能够做到这点。二是逐步将阿尔卡特品牌手机制造向中国内地转移。这将发挥阿尔卡特手机与TCL手机发挥研发、制造等方面协同效应，降低成本，提高竞争力。
业内专家认为，此次重组，无异于为TCL卸下了“吃”利润的包袱，完全控股可以使其按计划整合业务，前景看好。同时，为TCL手机的出口、抢占全球市场创造了条件。
重组后的SAS公司将转型为专注负责欧洲市场的业务发展、销售及市场推广。根据协议，阿尔卡特承诺于18个月内分阶段接收SAS公司（约360名）全部员工的雇佣合同，首批员工将尽快自今年7月1日起调动，调动余下员工的时间和将予调动员工的实际数目将根据SAS公司的重组进程安排。
“这不是裁员，而是根据协议，把员工交回阿尔卡特”，刘飞强调，TCL集团和阿尔卡特都是非常具有责任感的两个大公司，完全依据有关法律法规行事。
品牌、产权不受影响：仍可共享技术专利
最受众人瞩目的莫过于阿尔卡特注入到合资公司的知识产权以及品牌的归属问题。业界认为，随着TCL单独操控T&A，阿尔卡特的知识产权以及品牌都将撤出。但作为参与谈判的高层，刘飞断然否定了这种看法。
“根据协议，阿尔卡特已注入T&A手机专利技术仍然会由T&A持有。我们还可能通过其他方式扩大在技术方面的合作。”刘飞告诉记者，新协议有利于加大合作的空间和灵活度，“阿尔卡特依然是TCL的重要合作伙伴，将与TCL一道致力于 T&A的发展，不同的是，参与方式变了。”
此外，有关手机品牌使用权的协议仍然维持不变，T&A在10内可继续使用阿尔卡特的手机品牌。由TCL完全操控T&A后，阿尔卡特品牌与TCL品牌规划是否会发生变化？刘飞表示，仍然将坚持以往的做法。虽然100%控股，但是TCL和阿尔卡特的品牌定位有所不同，他们都是独立运作，品牌、销售、渠道运作模式等都是一揽子解决，不会和TCL混合一起。“但在整合双方资源，发挥协同效应上，创造了更加好的条件，我们将加快TCL与T&A的整合的步伐。”刘飞表示。
18个月盈利：即将发起大攻势
“我们将如期实现18个月扭亏为盈的目标。T&A已经取得了巨大进展，尤其是在国内的展开让我们充满信心。”刘飞自信地说。
据介绍，T&A中国营销总部在借鉴TCL手机营销模式的基础上，建立了一个全新的营销系统，目前达到2000人规模，第三季度将达到3000人，改变了原阿尔卡特人少的薄弱环节。从原来5个办事处扩大到现在的25个，渠道建设成绩斐然。由于营销方面的努力，阿尔卡特手机销量每个月呈上升态势。目前，整个营销队伍非常稳定，士气高涨。
“T&A经过半年多的努力，已经到了厚积薄发的时候”，刘飞透露，今年下半年将有近20款新机上市，这当中包括最当今主流的高象素、音乐手机以及智能手机。七月中旬开始，阿尔卡特手机将以首款自行研发的高端商务机OT—S850统领全军，率稍前推出的OT—C651、OT—C753及OT756、OT757、OT556、OT557等几款手机以大军压境之势，发起“冰爽卡特，缤纷一夏”活动。
该活动涉及阿尔卡特旗下十三个重点办事处所辖重点区域，消费者在活动其间购买任一款手机都将有好礼相送！本次活动充分体现了T&A的推广力度和雄厚实力。尤其是将于第三季度推出的音乐手机OT－S853将是一款具有震撼力的产品，将以卓尔不凡的设计和功能脱颖而出。“我们即将在下半年投入上千万元进行大规模推广”。刘飞说，财务方面目前运作非常正常，还在向较好的方面发展，为公司长期发展奠定了良好基础。
据了解，TCL阿尔卡特在今年将要推出的近20款新机继承了法国原有的时尚浪漫、高品质等内涵，又融入了更多符合中国人使用习惯的因素。“中西合璧的新阿尔卡特手机将成为新时尚浪漫的代言词，必将成为手机行业中的一匹黑马”。刘飞表示。
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