康佳手机就如同一叶扁舟，在惊涛骇浪暗礁藏匿的大海中航行，风风雨雨一路飘泊过数载，既见过了像中科健、熊猫、南方高科等国产手机品牌的一夜船翻人亡，也遭遇了诸如诺基亚、摩托罗拉、三星等洋品牌大舰艇的猛烈攻击，但令人欣慰的是，历经艰难险阻，康佳手机目前已经渡过了万重山水阻隔，胜利的曙光就在眼前了。作为掌舵者，康佳通信总经理黄仲添高兴的是康佳已经拿到了下一轮比拼的入场券。
近日，在一份赛诺发布的2005年9月份手机行业销售数据中显示，国产品牌手机整体市场份额保持了平稳态势，而洋品牌在反击后的一年时间内也面临上攻乏力的压力。此外，国产品牌手机阵营内部却发生了微妙的变化，比如TCL市场占有率已经从高位滑落下来仅为2.9%，波导份额也小幅下降0.6%至6.0%。相反，像康佳、联想等品牌都保持上升势头。
耐力比拼 “剩者”为王
在一些大红大紫的国产手机品牌相继沦陷后，康佳手机却依靠固有的韧性焕发着勃勃生机。有专家预测，国内手机市场是最拼耐力的，而“剩者为王”的理论用在这里似乎更贴切。
据康佳通信销售公司总经理曾煜透露，历经半年的调整提升，目前康佳手机的库存比年初降了一半，周转率提升了一倍以上。在手机市场以快制胜的大环境下，康佳可谓看清了时世，大刀阔斧的改革，提高营销效率。在经营上从粗放式向精细化过渡，从片面追求销量，到更加注重效率，控制点逐渐下移到每一个有效终端，并且指导分公司从业务型向经营型转化。在管理上从结果型到效率型扭转，从追求销售最大化过渡到追求利润最大化，凡事以合理的投入产出比为衡量标准。而且，明确锁定了以超能MP3、MP4手机为主打的影音娱乐战略。
现在，表面上看是几十家品牌的混战，胜负难分。但实际上在国内手机市场经过几番车轮战后，能依然站在这个舞台上说话的国产品牌数量少了，却都是强者。这个强身之路，是以制度变革为基础的。年中，康佳设立了华东、华南、西南等5大区区域营销中心，充分授权，精耕细作，将五个手指合成一个拳头，一波一波打出有力的节奏。
就像选美一样，过去几十个品牌的竞争是“海选”阶段，是一场大洗牌运动。而现在已经到了“五进三、三进一”的最后冲锋时刻，这中间仅仅剩下波导、联想、康佳、夏新、TCL等几个参赛者了。而高手过招就更是细微处的较量了，拿产品质量来说，早在2003年，康佳就引进国际先进的研发管理模式--IPD（集成产品开发）管理和产品成熟度评估体系，确保最终进入消费者手中的产品都是技术成熟产品，坚决杜绝为了抢进度而忽略可能存在的技术缺陷。来自消协的统计数据也表明，目前康佳主销机型的返修率一直保持在3.26%，与诺基亚保持的国际标准3.25%只差万分之一。
卧薪尝胆 全力备战
在其他国产手机厂商忙得焦头烂额时，康佳却悄无声息地准备着冲击行业前列位置的“粮草”。在最近的十一黄金周的销售竞赛中，康佳在这场热身赛中就表现出了十足的冲劲。据曾煜透露，康佳在国庆期间就卖出了30多万台，第一天卖了10多万台，较五·一期间提升了22%，MP3手机就占出货量的30%以上，千元以上手机60%以上，销售势头喜人，各个地区捷报频传。
那么康佳缘何能做到这些的呢？表面上看康佳手机市场份额并没有大幅提升，但事实上康佳正在背后修炼内功。比如在产品结构上康佳也已经完成了转身动作，目前康佳以超能MP3手机、摄像拍照手机、MP4电影手机等影音娱乐定位的产品为坐标，在超能手机、超长待机、超薄手机的技术研发上都有深刻的积淀，而调整后市场反映强烈，出现了像A26M、M810、D180等一批全国热销的明星产品，可见康佳产品规划结构和销售结构的调整是有先见之明的。据透露，明年年初康佳将推出1000小时待机的电影手机新品，这已经可以申请全球手机行业中的吉尼斯世界记录了，而超薄手机M610目前也是世界排名第一薄的MP3手机，暗示着康佳在高端手机上正逐渐提高比例，以此规避与洋品牌在低价手机上纠缠的风险。而提早启动MP4电影手机就是向高端延伸的表现，这充分说明康佳具备了在高、中、低端多个战场作战的能力。
而且，康佳在消费趋势把握上也技高一筹，据赛诺发布2005年第三季度手机市场监测报告显示，今年第三季度手机销售主要有两大特征：首先是有差异化卖点的音乐手机成为消费者最爱；其次是有音乐功能的产品线齐全的厂家明显占据上风，手机的娱乐趋向逐渐明显。而康佳恰恰提前圈定了影音娱乐类产品这块市场。在这方面，康佳是唯一一家全系列切入MP3音乐手机的国产品牌。同时，在稳住MP3音乐手机领导者的地位后，康佳已经谋划下一个消费热点的抢滩。在联想、夏新等厂商纷纷在百万像素拍照手机上准备大作文章时，康佳已经宣告明年百万像素手机将淘汰出局了。可见，在对消费热点的判断上，康佳比国产手机的其他品牌已经早走了一步，而洋品牌也因为对国内消费者的不熟悉而望洋兴叹。
此外，康佳手机在看不到的一些环节上也在“升级”，整体投入产出效益得到了提高，例如，在产品供应链、管理效率上得到了改善和提高，精兵简政和压缩开支让中间的通路运转更加高效。这样腾出来的资金就可以用在市场推广、渠道费用支持等多个环节。与康佳的潜心调整相比，其他国产手机则是疲于抵抗，更多的是在被动的硬撑，虽然也熬过了最苦的日子，但康佳是一边修炼内功，一边在前线打仗。而接下来的比拼中内功深厚者胜出的机会自然更大一些。
咬定手机 做强做大
作为掌舵的康佳通信总经理黄仲添对未来康佳手机的策略相当清晰，他表示，康佳要坚持先做强、再做大的原则，不会盲目的追求规模。现在，康佳在新品研发、产品定位上已经非昔日所比，尤其是在超能手机、MP4电影手机等技术上，康佳已经具备同诺基亚、摩托罗拉等洋品牌同台竞技的实力了，而且在超能手机技术上，技术门槛相当高，需要在电路设计、节能芯片、软件优化等方面浸淫多年的技术积淀。这无疑是康佳先做强策略的写照。
有专家预测，国产品牌手机阵营步入震荡期，恰恰也为市场重新洗牌提供了空间。比如过去领先的品牌现在不一定继续领先，同样，也会有一些品牌厚积薄发，扮演后来居上的角色。对此，康佳表示，在市场环境风调雨顺时，要想超越竞争对手很困难，但弯路超车可能更容易一些。一个处于下滑趋势，而一个处于平稳上升通道，很容易迎头赶上。
同时，康佳手机背靠康佳集团这棵大树，不必担心有资金链上的压力，而不管是熊猫、南方高科、中科健都是倒在了这个阴沟翻船的。就在康佳上个月的全球经销商大会上，集团董事局主席兼总裁侯松容继续重申手机业务在集团中的战略地位，同时他还表示，康佳手机以最小的代价度过了困局，在相持阶段将找机会绝地反击。
可以说，历经磨难，康佳手机现在已经是“轻舟已过万重山”，康佳在技术研发、品牌定位、产品结构等诸多方面已经准备到位，下面就要迎来一轮“排位靠前挪”的冲锋，现在康佳不俗的市场表现说明其处于最佳的战斗状态，一鼓作气可能就会摘得桂冠，但并不是广撒网、分散兵力，康佳要作细分市场的领导者，打差异化竞争牌。现在国内手机行业的变数还很大，波导、联想、康佳、夏新谁能坐到老大位置上只有拭目而待了，但无疑康佳是准备最充分的。
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