其实我个人感觉MOTO与NOKIA的区别是在于营销策略：
MOTO分三个阶段：推出一款高档机型，价位开始订的很高，采取撇脂战略，有钱人多得是，就让他们买先好了，先赚上一笔再说。
随着上市时间的推移，单机的研发成本摊薄后，便开始降价战略，毕竟有成本效益一说么！这样中间价位的广大消费者边蜂拥购买，这样销量又大幅上升，成本反而进一步降低，所以有了进一步降价的本钱！
再后来，让更广大的喜欢这款手机的人拥有他，就成为经典的街机！
NOKIA按照产品定位：NOKIA手机的产品定位很明确，新机一上市就会定出该机消费群体可以接受的价位，所以NOKIA手机产品区间分得很明显，高端机、中等机、低端机。每个档次的手机价位活动的区间边不是很大，所以手机的降价速度很慢！
两者的行销策略不同，导致市场反映不同。孰优孰劣，请大家自行断定吧！
不过我想说一句代表个人的意见：可以把两者结合起来么！根据每款手机的销售趋势来采取不同的营销模式。8800如果想买的火些，就慢慢放下高贵的身段，就算有替代品上市又有何妨？只要自己的手机能够被更多的消费者拥有，便是一个最好的广告，企业也会有更多的利润！如果说有钱人买了8800，不愿意看到手机降价，那他就不是真正的有钱人！真正的时尚人事，回在多数人拥有的时候选择退出，一证明他眼光超前，已经引领时尚了！二手机厂家该高兴了，应为新的高端手机又不愁销路了，有钱人该换手机了！厂家用价格策略便引导了个层次的消费者，聪明呀！！！
标签：
留言评论